麥凱銷售聖經：輕鬆教你賣動全世界，活出贏家人生

麥凱銷售聖經：輕鬆教你賣動全世界，活出贏家人生※點我購買※

麥凱銷售聖經：輕鬆教你賣動全世界，活出贏家人生※點我購買※

激勵 X 銷售天王 哈維．麥凱 開講 　　哈維．麥凱，全球五大頂尖演說家，一場演講收費高達六~八萬美元，足見大師魅力；他也是《紐約時報》暢銷書榜常客，二本書入選《紐約時報》十五本最佳勵志商業書籍。在最新著作《麥凱銷售聖經》中，麥凱以幽默口吻無私地與讀者分享其長達半世紀的實戰銷售智慧，告訴讀者如何銷售、如何完成業績、如何建立使命感與成就個人事業巔峰，猶如親炙大師演講風采。無論是剛踏入職場的業務菜鳥，或是經驗豐富的老手，都能從本書學到激勵的技巧，邁向卓越。 　　《麥凱銷售聖經》不僅適用於銷售，更是面對人生逆境時的智慧寶典，受用無窮：■人永遠不會失敗－－他們只是放棄。■從微笑後面看世界，永遠更美麗。■你的日子永遠沿著你嘴角的弧度走。■低潮可能讓你表現低落，但是除了向上走，你無處可去。■負面思想讓人看著流奶與蜜之地時，只看到熱量和膽固醇。……面對人生最難的二件事：成功與失敗，麥凱猶如一位智慧導師，給予最坦率、激勵而扎心的帶領！ 本書特色 　　1. 全球NO.1人際關係大師、TOP5演說家，激勵銷售天王哈維．麥凱，在領導與銷售上的半世紀實戰智慧分享。 　　2. 麥凱六本舊作中，有兩本被《紐約時報》評選為十五本最佳勵志商業書，本書為其第七本新作，集前作之大成。 　　3. 85則幽默、睿智，激勵人心的短篇故事，搭配短小精悍、令人會心一笑的「快課一分鐘」與激勵格言「幸運餅乾」，麥凱猶如一位智慧導師，給予最坦率、激勵而扎心的帶領！ 　　4. 從職場到人生的智慧寶典，一生受用無窮。 作者簡介 哈維．麥凱(Harvey  Mackay) 　　被美國《財星》（Fortune）雜誌譽為「萬能先生」，也是《紐約時報》（The New York Times）六本暢銷書作者，其中《人際網大贏家》(Dig Your Well Before You Are Thirsty)，曾連續22週蟬連《紐約時報》暢銷書排行榜第一名。麥凱的著作被翻譯成42種語言，在80個國家出版，全球銷量突破1,000萬冊。哈維．麥凱二十六歲創辦麥凱密契爾信封公司（Mackay Mitchell Envelope Company），現任董事長。 　　他被國際演講協會（Toastmasters International）選為全球五大頂尖演說家，同時榮登美國演講者協會名人堂。麥凱也對哈佛、史丹佛、華頓商學院、芝加哥大學、南加州大學和聖母大學等頂尖商學院學生發表演講。他平日對外演講，平均一場高達6~8萬美金，而且往往整年都排滿行程，還上過電視名主持人賴瑞．金(Larry King)的脫口秀達十多次。麥凱從一九九三年起就是聯合特稿組織（United Feature Syndicate）的專欄作家，每週撰寫商業文章，發表在全美各地六十家總發行量超過一千萬份的報紙與雜誌上。幾乎每一家美國的圖書館都找得到他的相關著述。著作有：《攻心為上》（Swim With the Sharks Without Being Eaten Alive）、《談笑用兵》（Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt）、《人際網大贏家》（Dig Your Well Before You’re Thirsty）、《超級業務員90招》（Pushing the Envelope: All the Way to the Top）、《我們被炒魷魚了！這對我們來說再好不過了》（We Got Fired!...And It’s the Best Thing That Ever Happened to Us）、《好工作就是這樣找的》（Use Your Head to Get Your Foot in the Door）。

目錄

作者序  邁向成功的地圖
推薦序  按下美好人生的啟動鈕    盧．霍茲
前言   銷售巨星－－渴望成功的鬥士
I 操之在己1早起的鳥兒
學會以下教訓永不嫌早：人生學校的學生永遠有功課要做。
快課一分鐘#1：誠實永遠是對的
2相信自己
相信，就能達成。
快課一分鐘#2：押注自己！
3一個人可以改變世界
你與眾不同的特質讓你得以領先群倫。讓它來為你效力。然後，也讓它來推銷你。
4對小事忠誠是一件大事
員工應該被鼓勵問問題，但應該永遠沒必要質疑你對他們的忠誠。
5尋找良師
我們永遠都需要榜樣。
6練習方法正確就不會出錯
世界就是一個舞台，我們大多數人都需要更多排演。
幸運餅乾－練習
7向傳奇學習
如果你的店裡有一位哈利，好好珍惜。他們知道怎麼照顧生意。
8銷售自己
你無法指揮風，但你絕對可以調轉船帆。
9恰如其分的形象
只要學會如何留給人們深刻的印象，你就能成功。
10LinkedIn與臉書：新的握手法
科技讓全球資訊網變成可能；心理學則讓全球資訊網變得具有影響力。
快課一分鐘#3：你的終極大改裝
11磨利你的最佳賣點
你必須學會現代銷售員的心理技能，否則你會發現自己瀕臨滅絕。
快課一分鐘#4：你不是強尼戴普
12滿招損，謙受益
當別人讚美你時，聲音傳得更遠。
13做自己
王爾德說得對：「做自己。因為其他人都已經被佔了。」
14信任不可或缺
馬克．吐溫說得好：「我和喬治．華盛頓不同，我有更高、更偉大的原則。華盛頓不能說謊，我可以說謊，但我不會去說謊。」
15發掘自己的潛能
尚未開發的最大潛能資產正等著被發掘，它們藏在你的兩耳間。
快課一分鐘#5：做自己，並提升自己
16超級銷售員以客為尊
以客為尊就是以你的前途為尊。
17稱讚你內在的小孩
長大，並再度像小孩一樣思想。
幸運餅乾－成功
II 觀想的力量18觀想成功
人從下定決心要成功那一分鐘起，開始成功。
19為求生存而推桿
如果你能觀想異象，你就能實現它。
快課一分鐘#6：高瞻遠矚
20吃得苦中苦
預期災難是避開災難最保險的方法。
21有夢最美！
夢想就只是夢想，而目標是有截止期限的夢想。
22別錯過美國小姐
美國先生和美國小姐可能彼此約會，但這不表示他們就是天生一對。
快課一分鐘#7：前進網路世界
23步步進逼球門線
擊出全壘打前，你得先站上打擊板。
24目標清單
幻想飛行能幫助你在現實中高飛。
25幻想創造現實
想像力的唯一法則是：只要你能想像，你就能做到。
III 堅持不懈26決心第一課－－任何人都辦得到
要像郵票那樣，黏著直到抵達目的地。
幸運餅乾－決心
27放棄者：永遠的輸家
銷售成功的秘訣是你站起來的次數比跌倒多。
28一萬小時的投資
一些人大做成功的白日夢，其他人則起而行。 
快課一分鐘#8：傲慢、沒有幽默感的人
29悲憫也能振奮你
幫助別人站起來不會讓你跌倒，還能輕易地把他們拉到站在你這邊。
30熱情：只有你能點燃它
熱情是點燃你生命的火花。
31熱情：安可篇
熱情會傳染，開始製造瘟疫吧！
32態度決定你的高度
眼睛要看著甜甜圈，而不是那個洞。
快課一分鐘#9：小聯盟比賽的好處
33改變想法，改變人生
如果眼見才能相信，那麼多看光明面有益無害。
快課一分鐘#10：沒有目標，永遠不會得分
34積極的自我－一切都在彈指間
每一個成就都始於決定「試試看」。
35憂慮讓你錯失目標
整天憂慮比整天工作更累人！
幸運餅乾－積極能量
IV 愈挫愈勇36逆境是最好的教育
逆境使一些人屈服，使另一些人創新紀錄。
37克服對「不」的恐懼
別視被拒絕為失敗－－－－把它想成是你下一次光榮勝利的彩排。
快課一分鐘#11：傲慢的七個致命徵兆
38搶先打敗拒絕
失敗不是跌倒，而是不爬起來。
39無知者不知道自己無知
我知道你不知道，但你不知道你不知道。
快課一分鐘#12：難以承受的拒絕：屢試不爽的秘訣
40東山再起
跌倒時，謙虛是上上策。
41當心幾個「四字經」
木頭和磚頭可以打斷你的骨頭，但是這些「四字經」會危害你的生意。
42奔向高峰
只要環顧四周，你會發現光明事物俯拾可見。
43從自我懷疑找出自信
毫不懷疑地質疑你的決定。
快課一分鐘#13：身體力行勝過一切
44輸掉該輸的戰役以贏得戰爭
「努力嘗試，至死方休。」的意思並不是不知變通。
快課一分鐘#14：女性不再是弱者
45拒絕認輸
唯一關鍵在於，你是否說你辦不到。
快課一分鐘#15：信心遊戲
幸運餅乾－彈升
V昂首闊步46決心是貴重資產
在任何時候當騾子都勝過當驢子。
快課一分鐘#16：團隊合作的魔力
47最好的聽眾
傾聽內在的聲音－－它有很多話要說。
48進入忘我之境
當你進入忘我之境，也就登上了王者之座；一切都在你的掌控之下！
快課一分鐘#17：卸下壓力
49讓自己喘口氣
別把連續的好運變成只此一次的好運。
50低潮心理學
低潮可能讓你表現低落，但是除了向上走，你無處可去。
51通過關鍵時刻
面對壓力時，如果你執迷於吞下你難以吞嚥的東西，窒息必然接踵而至。
52別放鬆太久
放鬆滑行很愜意，但下坡的車禍總是最嚴重。
快課一分鐘#18：態度的強效處方
53勇氣讓你與眾不同
勇氣是平凡人做不平凡的事。
快課一分鐘#19：隨機應變，否則徒留懊悔
54胸懷大志才能做大生意
創意創造生意。
55信任直覺
別害怕做決定。要害怕不做決定。
56從沒沒無聞到一鳴驚人
你很難對處處可見的人或事物說不。
快課一分鐘#20：「滑坡道」
57熱情：最大的動力
人生最大的挑戰不是加添歲數，而是為你的年歲增添熱情。
58當個厲害的特立獨行者
如果你想與眾不同，最好能拿出本事來。
幸運餅乾－態度
VI網路人脈59網際網路－－銷售解剖刀
向老漁夫學習－－辛苦撒大網必有斬獲。
快課一分鐘#21：網路真奇妙！
60社群媒體－新銷售超級中心
如果你想把世界握在指尖，就磨練好你的社群媒體技巧！
61參與網路同好團體
融入人們的興趣，可以確保你發出的訊息被人們清楚聽到。
62別把心理速限訂在五十
如果你留在比賽中，最好弄清楚現在的排名。
63抓得住科技通
別讓通往真正科技通的心的電路板發生短路。
64善用攝影機
銷售員的前途操在自己手中的古老說法，在今日聽來格外真切。
65數位版客戶服務
當你設立協助熱線後，要好好經營它，否則你的公司信譽可能毀於一旦。
快課一分鐘＃22：修剪話術
66網際網路時代的客戶服務
如果你無法提供滿意的客戶服務，他們會昭告天下。
67麥凱25清單
立即引導客戶進入銷售狀況。
68「不來電」的服務
雖然打電話的成本已經降低，但回覆的成本卻經常不降反升。
快課一分鐘#23：就是無知！
69善用推特帶進銷售金蛋
在今日的銷售界，只有傻瓜不懂利用推特。
幸運餅乾－連結
VII邁向卓越70追求卓越
世界上最大的房間，就是改善的空間。
快課一分鐘#24：堅持不懈戰勝一切
71如何爭取夢寐以求的工作
不做功課，你永遠無法通過考試。
72愛上工作
如果你不能換工作，就換態度。
快課一分鐘#25：至上原則
73誠實至上
誠實為上，但有時候誠實會讓你獲得很高的報償。
快課一分鐘#26：整備你的心智
74讓品格變成你的最大特色
喪失財富，你什麼都沒失去；喪失品格，你就失去了一切。
75網絡也有功率級數
別在金礦裡釣鱒魚，也別在鱒魚溪裡淘金沙。
76人生最後一刻，再創新局
那段被稱作你的「黃金歲月」的時光，絕非偶然。
快課一分鐘#27：積極心理的威力
77培養你的自尊
銷售世界的自尊，始於你有信心的產品。
78善用自尊
全力以赴，做到最好。
快課一分鐘28：不計分的互惠
79設定標竿
努力工作，並從每一個人生經驗尋找機會。
80銷售永遠需要人
你不能違逆市場而獲得成功。
81銷售成功的藍帶食譜
少了正確的銷售技巧，可怕的事發生了－－什麼都沒發生。
82成功的七個C
有些人成功是命運注定，但大多數人成功是他們決心要成功。
幸運餅乾－搞定它
VIII後語83麥凱精英8（加1）
改變銷售生涯的書單
84銷售字母書
現在你知道我的字母書了－－從A到Z的銷售技巧。
85十誡II
這些金玉良言可能不會被刻在石頭上，但不妨聽聽，它們能讓你的人生更順利。

內文118 觀想成功
運用想像力的最佳方式之一是觀想︵visualize︶或幻想︵fantasize︶。很早以前我就發現，想像自己處在成功的情況，是達成個人目標最強而有力的方法。

這相當於開球員上場踢出一個得分射門球的時刻。距比賽結束還有三秒鐘，現場有八萬名吶喊的球迷，電視機前有三千萬人收看電視轉播，而比賽仍然陷入僵局。當開球員開始動作時，他做了一百個細微的調整，以達到在他心念中已上演過無數次的意象—他射球進門的畫面。

意念投射是許多偉大運動員共同具備的能力。他們能夠預見、他們能夠在事情發生前一剎那，預見事情發生。

尼可勞斯︵Jack Nicklaus︶，這位世界高球名人堂︵PGA Tour Hall of Famer︶中最偉大的高爾夫球選手之一，有一次他被問到其輝煌成就，尤其是在推出關鍵的奪冠推桿時，他想了一下說：﹁我在想像推桿時，從未失手過。﹂

尼可勞斯的木桿、長鐵桿或短鐵桿，甚至切球或推桿，都不見得是最好的，但是幾乎所有人都公認他是歷來最偉大的思考型高爾夫選手。運用心智對高爾夫球選手來說極為重要，在我看來佔了五○％。

華森︵Thomas Watson︶四十歲時出任一家小型切肉機、時鐘和編表機製造公司的總經理。遠在電腦商業化之前，他便看到了一幕意象：一部可以處理和儲存資訊的機器。為了符合其崇高意象，華森把公司改名為﹁國際商業機器公司﹂︵IBM︶。華森在晚年時被問到他在什麼時候預見了IBM的成功，他簡單地回答：﹁從一開始。﹂

史密斯︵Fred Smith︶預見了隔夜送達全國各地的航空貨運服務，當時是一九七○年代初，他把這個構想寫在耶魯大學經濟課的學期報告中。遺憾的是，他的教授未能對史密斯的興奮產生共鳴，只給他C。不過，史密斯後來帶著這個點子，創立了一家家喻戶曉的傑出公司，聯邦快遞︵Federal Express︶。

對具有高瞻遠矚視見的人來說，成功一點都不意外。他們知道自己想要什麼，然後擬訂計畫去達成它，並預期會有好結果。

著名的宗教領袖葛培理︵Billy Graham︶祈禱說：﹁主啊，讓我為祢做一些事，任何事都好。﹂這種態度讓葛培理看到一個驅策他一生追求的異象。能預見世界變得更好的能力是無數成功故事的基礎，例如：

．萊斯︵Henry Royce︶無法接受不完美的汽車，所以勞斯萊斯︵Rolls-Royce︶至今仍想像力是象徵不凡的標誌。
．萊特兄弟︵Orville & Wilbur Wright︶在一個兒童生日派對得到啟發，當時他們看到一架上了橡皮筋發條的玩具飛上天空。他們最終把此靈感落實成真。
．居里夫人︵Marie Curie︶堅持她對科學研究的承諾，無視周遭懷疑的眼光，不斷做出重大貢獻，至死方休。

這些成功人士都擁有一種超凡能力，能正確預見超乎尋常的事情發生。他們教導我們，預見未來始於想像，而且堅持相信夢想總有一天會實現。

有個人，名叫維克多．弗蘭克︵Viktor Frankl︶，他把自己九十二載的人生歸功於擁有投射意念的能力。他在被納粹關進集中營前，是一位著名的維也納精神病醫師。我幾年前聽過他的演講，他具有讓聽眾如醉如癡的演講能力。弗蘭克說：﹁我今天站在這裡有一個原因。當其他人都已放棄希望而死去時，我還能繼續存活下來是因為我有一個夢想，夢想有一天我能夠站在這裡親口告訴你們，我如何從集中營倖存下來。我從未來過這裡，我從未見過你們當中的任何一個人，我從未發表過這些演講，但是在我的夢中，在這個會場裡，我站在你們面前說過這些話一千次。﹂

麥凱箴言： 人從下定決心要成功的那一分鐘起，開始成功。



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